เผย! ความผิดพลาดในการทำตลาดประกันภัยที่น่าเกลียดและแพงที่สุดที่ทำโดยตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ในปัจจุบัน

เทคนิคการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่รวมถึงโซลูชันการตลาดประกันภัยไม่ได้ผลด้วยเหตุผลหลายประการ แต่สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดคือรากฐานการตลาดการประกันภัยที่ตัวแทนประกันภัยพยายามทำการตลาด ให้ฉันอธิบาย ชิ้นส่วนการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่ถูกสาปด้วยคำสาปแห่งความรู้ เทคนิคการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่รวมถึงโซลูชันการตลาดประกันภัยไม่ได้ผลจากหลายสาเหตุ แต่สาเหตุที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือรากฐานการตลาดการประกันภัยที่ตัวแทนประกันพยายามทำการตลาด ให้ฉันอธิบาย ชิ้นส่วนการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่ถูกสาปด้วยคำสาปแห่งความรู้ ตอนนี้ฉัน ฉันหวังว่าฉันจะรับผิดชอบในคำพูดนี้เพราะฉันคิดว่ามันเป็นแนวคิดที่เจ๋งจริงๆ แต่ฉันคิดว่าฉันอ่านมันในหนังสือนี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดว่าตัวแทนการตลาดถูกสาปด้วยคำสาปแห่งความรู้: ลองนี่ ทดสอบ หากคุณได้ยินเสียงเพลงในหัวสำหรับตัวอย่างนี้ เราจะใช้เพลง Twinkle Twinkle Little Star และคุณพยายามแตะนิ้วของคุณบนโต๊ะเพื่อปรับแต่ง Twinkle Twinkle และคุณไม่ได้ฮัมเพลงเพียงแค่แตะที่ทำนอง ที่คุณได้ยินในหัวแล้วลองให้ใครฟังคุณมาเคาะโต๊ะแล้วต้องเดาว่าเพลงอะไรที่คุณแตะแล้วจะตกใจ ที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณกำลังแตะอะไรอยู่! ถ้าคุณไม่เชื่อฉันลองตอนนี้กับใครก็ได้ที่คุณอยู่กับ บอกพวกเขาให้เดาเพลงที่คุณกำลังร้องเพลงอยู่ในหัวของคุณ แต่คุณจะแตะ

ประกันภัยรถยนต์ วิริยะ

ปรับบนโต๊ะหรือติดผนังหรืออะไรก็ตาม พวกเขาจะหงุดหงิดเมื่อพยายามคิดออก และคุณจะหงุดหงิดและพยายามแตะเพลงให้หนักขึ้น ช้าลง เร็วขึ้น นุ่มนวลขึ้น ทุกสิ่งที่คุณคิดได้เพื่อช่วยให้พวกเขาเดาว่าเพลงคืออะไร แต่ การสื่อสารไม่เคยเกิดขึ้น คำสาปของความรู้คือคุณกำลังได้ยินเพลงในหัวของคุณและพยายามถ่ายทอดมันผ่านการแตะและสำหรับคุณดูเหมือนว่าบ้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้ แต่สำหรับพวกเขาแล้วคุณเจอเหมือน Jack Nicholson ใน ในภาพยนตร์เรื่อง One Flew Over the Coo-Coos Nest! การตัดการเชื่อมต่อและการสื่อสารที่ผิดพลาดเป็นเพราะความเป็นจริงที่ขึ้นอยู่กับความรู้ของคุณเอง คุณตัวแทนประกันภัยรู้จักเพลง แต่เนื่องจากผู้ประกันตนไม่ได้มาถึงจุดนี้และ คุณกำลังพยายามถ่ายทอดความรู้โดยแตะ w ดูเหมือนว่าง่ายและเรียบง่ายสำหรับคุณเพราะคุณสามารถได้ยินเพลงในหัวของคุณอีกครั้ง แต่โอกาสทางการตลาดประกันของคุณไม่ได้ยินเพลงเพราะพวกเขาไม่มีความรู้ที่คุณมีดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการตลาดประกันจะต้องเป็น กำหนดเป้าหมายตามความเป็นจริงที่อยู่ในหัวของคุณ เพราะนี่คือความรู้ของพวกเขา และจำไว้เสมอว่าความเป็นจริงของพวกเขาไม่ได้หมายความว่าเป็นความจริง อันที่จริง มันอาจเป็นแค่การรับรู้ แต่มันคือความจริงจนกว่าการตลาดประกันของคุณจะเอาชนะพวกเขาได้

ประกันภัยรถยนต์ 2+

การรับรู้ นี่คือจุดที่ความผิดพลาดครั้งใหญ่เริ่มต้นขึ้น ประการแรก ตัวแทนประกันส่วนใหญ่คิดว่ามีความจริงเพียงข้อเดียวที่ผิด ความจริงก็คือมี 2 ความจริง ความเป็นจริงของคุณขึ้นอยู่กับความรู้ของคุณ และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นจริงตามการรับรู้ของพวกเขา ตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ถูกหลอกให้คิด ว่าการตลาดประกันภัยของพวกเขาจะทำงานโดยใช้ความรู้สึกของตัวแทนและกำหนดให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สิ่งนี้ไม่เคยทำงานตัวแทนประกันหลายครั้งเกินไป จะต้องการโต้แย้งและบอกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความเป็นจริงที่ผิด ซึ่งฉันไม่ปฏิเสธ แต่คำถามที่ใหญ่กว่าคือ Do You Want To Be Right or Rich? เช่นเดียวกับการแตะนิ้วของคุณไปที่ Twinkle Twinkle หรือ Star Spangled Banner แล้วรอใครสักคน ให้ทายว่าเพลงเป็นเพลงอะไร แค่ได้ยินคุณ แตะเพลงออก (ฉันจริงจังนะ คุณต้องลองออกกำลังกายง่ายๆ นี้สิ แล้วมันจะตื่นตาตื่นใจคุณ แต่อย่าโกงและฮัมเพลงสิ! ) เมื่อคุณทำการตลาดกับความเป็นจริงในหัวของคุณ คุณจะอธิบาย ให้เหตุผล ฯลฯ ทั้งหมดโดยอิงจากความจริงและจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นศูนย์ นี่คืออีกสองความเป็นจริงของการเปรียบเทียบทางการตลาด หากคุณแต่งงานแล้ว คุณจะรู้ว่าสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดเป็นความจริงที่บริสุทธิ์บริสุทธิ์ สมมติว่าคุณและคู่สมรสทะเลาะกัน คุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจริง ๆ แล้วคุณได้ยินว่าคู่สมรสของคุณคิดอย่างไรกับสิ่งที่เกิดขึ้น และคุณตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าหนึ่งในคุณไม่ได้อยู่ในเหตุการณ์เดียวกัน! นั่นคือการตัดการเชื่อมต่อแบบเดียวกับที่เกิดขึ้นกับ

ประกันภัย aig

โอกาสในการประกันของคุณ หากคุณเลือกที่จะใช้ความเป็นจริงของคุณเมื่อทำการตลาดกับการรับรู้ถึงความเป็นจริงของพวกเขา และถ้าคุณแต่งงานจริง ๆ คุณก็รู้แน่นอนว่าคุณจะไม่ชนะการต่อสู้ครั้งนี้! (ถ้าคู่สมรสของคุณอยู่กับคุณอย่าหัวเราะออกมาดัง ๆ ในตอนนี้เพราะคุณไม่ต้องการอธิบายเรื่องนี้กับพวกเขาเพราะนั่นจะนำไปสู่การทะเลาะวิวาทเท่านั้น เชื่อใจฉันในเรื่องนี้) สรุปว่าเป็นตัวแทนประกันคุณต้อง ดึงตัวเองออกจากคำสาปแห่งความรู้และวางตำแหน่งการตลาดการประกันภัยของคุณเพื่อพูดคุยกับความรู้และความเป็นจริงของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้รับประกันภัยและย้ายพวกเขาไปตามสายพานลำเลียงแห่งการหลอกลวงเพื่อให้ได้ข้อสรุปเชิงตรรกะเพียงอย่างเดียวคือการได้รับบริการประกันภัยและหรือผลิตภัณฑ์ประกันภัยของคุณ! หวังว่าคุณจะพบว่าข้อมูลนี้มีประโยชน์และให้ความรู้ และที่สำคัญที่สุด ฉันหวังว่าคุณจะใช้มันเพื่อดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อพัฒนาเอเจนซี่ของคุณ

ประกันภัยรถยนต์ 2+ วิริยะ

credit by /